12月20日，广州，《农资导报》理事会第十四次工作会议现场，一家生态型企业的低调亮相，引发上百家农资企业负责人高度关注。
6年时间，打造超过100000家乡镇会员店，覆盖7000万农民，年销售额已超300亿，其中农资年销售已破60亿，被科技部火炬中心评为“2017中国独角兽企业”……在农资行业整体遇冷，农资电商几度沉浮之后，汇通达作为农村电商的坚守者和破局者，取得的业绩令同行瞠目，更令资本垂涎：2018年，阿里巴巴已战略投资45亿元。
更有消息称，明年汇通达农资销售目标是突破百亿。如此庞大构想背后，汇通达的农村电商之路有何不一样？汇通达副总裁邢健虹一一道来。
汇通达副总裁邢健虹
6年：专注服务乡镇店“汇通达的商业模式是s2b2c，即供应链服务平台到农村品牌商户再到农村消费者。”邢健虹的阐述，让与会代表感到新奇，眼前一亮。
农村是很多电商平台的折戟之地，而农村恰恰是汇通达的起家之源。谈到电商，砍掉中间商、直接服务消费者似乎是唯一通路。但汇通达选择了截然不同的方式，汇通达从起步之初，就把服务对象对准农村市场的特殊群体：乡镇店！围绕乡镇店的上游供应链和下游服务对象，整合农村资源、数据、服务、商品等内容构建独特的生态系统。
“整合乡镇店、赋能乡镇店、升级乡镇店，这是我们的业务核心。我们对乡镇店的态度是：依靠乡镇店，不另起炉灶、不搞替代和颠覆。”邢建虹表示，正式依靠创新业态、赋能渠道，与汇通达合作的乡镇店平均规模提升了47%。
如何提升，关键在赋能。但凡合作的乡镇店，汇通达首先给予的是“5+”赋能，给会员店赋予工具、社群、商品、活动、金融五大增长新动能。工具层面，是包括智慧门店系统在内的互联网统计和分析工具，让乡镇店增效；社群和活动层面，是依托汇通达2000余人的地推团队，围绕乡镇店优势开展线上社群互动和线下活动促销；金融层面是引入借贷等金融平台，为乡镇店客户提供金融服务。最直观的是商品，汇通达通过整合供应链资源，为乡镇店提供家电、农资等商品供应，提高乡镇店的盈利商品种类，让乡镇店增加业务、提升收益。
在“5+”之外，还有“5帮”。这也是让乡镇店扩大服务品类，增加业务流量的重要支撑。帮卖特产、帮找工作、帮装光伏、帮送快递、帮租房地，样样切中农户刚需。
“为合作伙伴创造价值，是我们最大的价值；做大会员店生意，是我们最大的生意！”总结汇通达6年奋战农村的心得，邢健虹如是说。
明年：农资销售破百亿邢健虹考察广东农资店
在农村，农资是刚需。在农村市场风生水起的汇通达，在农资领域也已早有布局，而且业绩不俗。据邢健虹公布的数据：截至2018年11月底，汇通达农资业务已经覆盖15个省，涉及8000余家会员店，服务800余万农户，农资总销售额超过60亿。
60亿，仅仅是起步。据邢健虹透露，明年汇通达农资板块业务有望达到100亿。未来三年，农资都将成为汇通达的主要发力点。在农资行业整体寒冬来袭、增长乏力的大环境下，汇通达靠什么实现从60亿到100亿的跨越式增长？
“汇通达明年工作的重心是：扩容生态、提高效能！明年我们将给10万家网点赋予更大的农资效能。渠道已经成型，只是如何注入流量，如何扩容生态！”邢健虹说。
针对农资板块，要从三个层面扩容生态。邢健虹介绍到，首先要进行农资厂家渠道的深度拓展，将氮磷钾、新型肥料等上游原料工厂的渠道叠加；其次，在农业大省，针对具备生产、服务和销售能力的大型区域服务商，要拓展合作模式；最后，针对乡镇传统渠道零售商，要开展“商品、工具、社群、金融、活动”的“5+”服务。
据了解，汇通达已与多家上游农资厂家达成了紧密合作。在大型区域服务商领域，汇通达在河南、山东等地达成多家合作的同时，近期在广东等地也开启考察合作的工作。而在赋能传统零售商领域，汇通达已经将电动车、家电销售引入传统农资店，同时将农资业务引入非农资店，力求实现效能叠加。
“去年，我们有6000余家乡镇店涉足农资业务，今年已扩充至8000家。明年，随着汇通达在农技培训、农资营销领域培训的增加，更多的农资店会增加农资业务，这也将成为汇通达农资板块重要的增长动力。”邢健虹说。
7年时间，打造一个百亿级农资销售平台。在农资领域，汇通达正在打造前无古人的商业奇迹。
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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：吕海波
本期编辑：江江
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