文丨唐钰婷
编辑丨常亮
科技进步所带来的变化日新月异，即使是昔日的行业领军者，也不能掉以轻心：因为一旦没有跟上技术变化的脚步，没有提前观察到市场变化的动向，也会沦为明日的“追赶者”。
兆日科技曾经是金融票据防伪行业龙头，但随着票据防伪市场竞争的白热化，以及互联网等信息技术的发展所带来的多样化市场需求，兆日科技在行业中的地位也受到了巨大挑战。
“荣光时刻”停留在上市的2012年从兆日科技历年营收和利润情况来看，它的“荣光时刻”停留在了2012年，也就是兆日科技上市的那一年。
兆日科技成立于2003年，是一家以现代密码技术为基础，移动通讯技术为平台，支付安全为核心的金融行业解决方案提供商，银行、税务是兆日科技现代密码技术的主要使用场景。
以先进的技术“起家”，找准需求最旺盛的场景，是兆日科技在2012年以前大获成功的“秘诀”。
兆日科技主要的收入来源，是用于金融票据防伪的“电子支付密码系统”，其中包括电子支付密码器和电子支付密码核验设备等。
实际上，从兆日科技的主要收入来源，就能窥见其日后的“衰落”的原因。
其一，过分依赖单一市场。在早期市场还处于蓝海阶段时，凭借相对领先的技术，的确能获得高速发展，但随着“入局者”越来越多，市场竞争将进一步加剧，而获取市场份额最直接的方式就是降价。即便兆日科技是行业龙头，面对行业价格普遍降低的趋势，也只能通过降低价格来维持原有的市场，降价必然导致收入的减少，但兆日科技在其他领域的收入又不足以带动整体业绩的提升，因此就会出现营收明显下滑的情况。
其二，过分依赖产品销售。“电子支付密码系统”的电子支付密码器，是兆日科技营收的重中之重。但产品的销售是“一锤子买卖”：在市场相对空白时，由于客户对产品存在大量需求，企业自然能通过设备销售获得巨额收入。在金融防伪相关产品尚未普及时，兆日科技也能通过产品销售获得商业成功。
但对于to b的企业来说，产品销量难以与c端产品媲美，如果将自己定义为“产品提供商”，那么发展的瓶颈显而易见；只有将自己定义为“服务提供商”，通过销售产品，与客户接触，再提供客户所需要的一系列服务，才能获得长足发展。
2019年创新业务初显成效，但转型之路仍漫长虽然有些“后知后觉”，但兆日科技已经走在了转型的路上。
受到人工智能、大数据、云计算等新兴技术的影响，金融行业发生了巨大变革。比如在信息化浪潮下，电子票据兴起，央行对纸质票据的政策也发生变化；此外，兆日科技的主要客户群体——银行，也受到技术变革影响，服务方式和流程发生了较大改变，传统网点和柜台逐渐被移动端和智能柜台取代，良好的“客户体验”成为银行的新竞争力。
对兆日科技来说，凭借过去金融防伪业务中积累下的对公业务经验，帮助银行更好地为企业用户提供服务，是一个突破口。
在此背景下，兆日科技于2015年推出了对公移动支付产品——银企通。兆日科技副总裁白建雄此前在接受媒体采访时提到：兆日科技将银企通定义为“生态场景工具”，这个工具能够有效增强银行与企业的粘性。该产品的推出，也标志着兆日科技从单纯的票据防伪技术提供者，成长为银行对公业务场景服务供应商。
据了解，银企通是基于银行企业员工商旅出行、企业财务数据监控、对公移动支付、企业内部通信、企业oa以及对公快捷支付六大场景需求而推出的。兆日科技希望能通过为银行的企业客户构建丰富、高频的非金融与金融场景，实现银行服务“走出财务部，走向企业全员”，进而帮助银行在对公领域获客、活客以及粘客，企业日常经营与交易数据沉淀至银行，为未来基于大数据的批量在线授信、精准营销、服务等做好提前布局。
可惜的是，截至2018年底，以银企通为代表的创新业务，还看不见“起色”。2019年8月，兆日科技董秘在回答投资者提问时说道：银企通业务尚未大规模贡献业绩，兆日科技预计未来隐含对公移动支付业务增长空间广阔。
对于兆日科技来说，转型已经迫在眉睫。2018年兆日科技的利润为10年来的最低水平，归母净利润1222万，扣非净利润仅213万元。非经常性损益项目中，有85万元来自政府补贴，766万来自理财产品投资收益。
可喜的是，2019年或许是兆日科技转型成果显现的一年。从2019年前三季度的数据来看，兆日科技前三季度的营收已经达到1.7亿，归母净利润达到1251万。考虑到兆日科技过往营收的季节性，第四季度的营收应该会比较乐观。
但这仅仅是兆日科技转型成功的开始，如何进一步做好产品的场景化，在原有以银行为主的客户群体上，拓展新的企业用户，是兆日科技转型能否大获成功的关键。此外，转型to b的兆日科技，或许还会面对更多的竞争者。如何把握自己的优势，找准自己的位置？只有认真思考这些问题，制定更长远的战略计划，兆日科技才能在未来重新找回自己的“荣光时刻”。
编辑：常亮
作者：唐钰婷来源：亿欧

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